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2018.08.31

必見!分譲マンション早期売却のコツ!

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この記事を読んでいる方はこれからマンションを売りに出そう、または売りに出しているけどなかなか売却活動がうまくいかずに悩んでいるという方ではないでしょうか。今回は分譲マンションの早期売却のための秘訣を書いていきます。

販売価格の設定の仕方

一般的な住宅用ではなく、投資用として不動産を保有している場合は
純利益➗利回り=マンション価格
の計算式によって価格が決定します。
では、純利益とはどの部分を指すのでしょうか?純利益は経常利益や特別利益から様々な税金や保険料・管理費手数料などを引くことによって出されます。この純利益から利回りを割ることによりマンションの販売価格が決定されます。これは不動産会社の査定など必要ではなくご自身で算出できます。
今住んでいる分譲マンションを売却する場合はご自身では価格を査定することは難しいです。なぜなら、計算式によって導き出せるものではないからです。分譲マンションの価格は 時価となるため、不動産市場の動向に詳しい専門の不動産会社に査定してもらうことにより算出できます。

損をせずに分譲マンションを売却する方法

次にいくつかの分譲マンションを少しでも高く売却する方法をあげますので、参考にしてみてください。

周辺の売却事例を把握する

最近では簡単にインターネット上の不動産ポータルサイトで周辺の分譲マンションの売却物件などを調べることができます。様々な売却物件を見ることによって、周辺の相場や売却事例を確認することができます。

競合物件をリサーチする

現在売却に出されている周辺の自分の持っている物件に近い分譲マンションを見つけてみましょう。平米数や間取り、設備などが似たものが見つかればなんとなくご自身の物件の相場も見えてくるはずです。また、物件売却にまだ悩んでいる方は周辺物件の売却がどのような流れで行われたのか見ておくと売却の流れがイメージできるのでオススメです。例えば、売却価格がだんだんと下げられている場合などもあります。たまたまその時見た価格が全てではありません。売却価格の設定は慎重に行いましょう。

仲介会社の選定

しっかりとした周辺物件のリサーチをした後は、売買仲介を依頼する不動産仲介会社の選定を行いましょう。この時重要となってくるのは売却価格を多く見積もってくれる=その価格で売却できるというわけではないということです。
査定額を高く提示してその不動産会社に任せたが後から売れ残ったため、売却価格を下げてきたなんて話はよく聞く話です。なぜその会社はその査定額を提示してきたのか、複数社に査定依頼を行うことによって現実的な数字かそうでないかを見極められます。また、複数社にお問い合わせすることにより親身になって相談に乗ってくれるところ、そうでないところもはっきりしてきます。不動産売却活動は長期戦になることもあるので、しっかりと信頼して任せられる不動産会社を選ぶことが、不動産売却成功への近道です。

不動産会社の実績を調査

不動産会社を選ぶ時にはその不動産会社の売却実績を調べて見ましょう。実績とは不動産の売却実績のことです。ただ単に売却実績が多いだけではなく自分の持っている物件に似た物件や地域の売却実績が多いかどうかに注目しましょう。特に売却予定の地域での売却実績が豊富な不動産仲介業者はその地域に多くの顧客を抱えている、つまり迅速に広告費用をかけずに売却できるのでより高い金額のまま売却できる可能性があるということです。
査定額を高く提示してその不動産会社に任せたが後から売れ残ったため、売却価格を下げてきたなんて話はよく聞く話です。なぜその会社はその査定額を提示してきたのか、複数社に査定依頼を行うことによって現実的な数字かそうでないかを見極められます。また、複数社にお問い合わせすることにより親身になって相談に乗ってくれるところ、そうでないところもはっきりしてきます。不動産売却活動は長期戦になることもあるので、しっかりと信頼して任せられる不動産会社を選ぶことが、不動産売却成功への近道です。

仲介手数料はいくら?

手数料の相場はもちろん不動産会社によって異なりますが、多くの不動産仲介会社は3%に設定しています。売買仲介会社に仲介を依頼した場合、売却価格がそっくりそのまま自分の手元に残るわけではなく、売却金より不動産会社に仲介手数料を支払わなければならないのです。一般的に仲介手数料の計算は
売却物件の価格×3%+6万円=仲介手数料
となります。
事前に仲介手数料がいくらになるか知っておくと、売却前も売却後も資金計画がより立てやすくなるのでオススメです。

不動産比較サイトで業者を比較しよう

上記に書いたことを踏まえて分譲マンションを売却する際の仲介会社を慎重に選んで行きましょう。しかし、インターネット上には様々な不動産会社がたくさんあってどの会社に問い合わせて見たらいいかわかりませんよね。「売りたいサポート関西」なら、関西の実力店が自社での売却でのメリットなどを詳しく説明されています。自分の持っている物件のエリアなどを絞って比較してみるといいでしょう。全てお問い合わせは無料なので、少しでも気になった会社にはお問い合わせして見ましょう。
売却活動は、なかなか時間と根気のいるものとなります。信頼の置ける不動産仲介会社をしっかりと自分の目で見極め不動産売却活動を成功させましょう。

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